Comment rédiger un CV pour un commercial ?

Un représentant des ventes est l'une des professions les plus demandées aujourd'hui, tandis que les professionnels expérimentés reçoivent un revenu assez élevé. Afin d'obtenir le poste d'agent commercial, vous devez rédiger un curriculum vitae correct.

Le professionnalisme du commercial détermine en grande partie l'efficacité de l'entreprise, la disponibilité de ses produits et la notoriété auprès des clients. Les représentants commerciaux sont des intermédiaires entre le fournisseur et les entreprises commerciales, magasins, supermarchés, petites entreprises de gros. Les fonctions d'un agent de vente comprennent le maintien et l'élargissement de la clientèle, ainsi que la promotion des produits sur le marché.

Un curriculum vitae pour le poste d'agent de vente doit comprendre plusieurs blocs principaux.

• Informations générales - Nom complet, date de naissance, lieu de résidence, numéro de téléphone de contact pour la communication.
• Cible - le poste pour lequel le candidat envisage d'obtenir un emploi est indiqué ici.
• Informations sur l'éducation - des données sur l'enseignement secondaire, secondaire spécialisé, supérieur. Cela devrait également inclure des informations sur tous les cours, formations, séminaires, ainsi que sur tout autre type de formation supplémentaire.
• l'expérience professionnelle - ici, il est nécessaire d'indiquer les trois derniers lieux de travail, en indiquant la période de service, le titre du poste, les descriptions de poste et de brèves informations sur les réalisations professionnelles.
• Qualités personnelles - des exigences particulières sont imposées à la personnalité du représentant commercial, puisque la part du lion des contacts commerciaux s'établit par la communication entre l'employé et le représentant du client. Dans ce bloc, vous devez lister les principales caractéristiques qui peuvent être utiles lors de l'exécution de tâches professionnelles.
• Information additionnelle - cela comprend des données sur la présence d'un permis de conduire et d'une voiture, la connaissance d'une langue étrangère, etc.

Nous parlerons plus en détail de la façon de remplir correctement tous les blocs du CV.

L'étiquette des affaires exige qu'un curriculum vitae soit accompagné d'une lettre de motivation. Ceci s'applique lorsque le document est envoyé par courrier électronique ou via un site d'emploi. Une brève présentation de soi augmente considérablement les chances que l'employeur distingue votre curriculum vitae des autres candidats. Il est facile de rédiger une telle lettre - lisez les exigences du poste vacant et écrivez que vous les respectez pleinement.

Exemple de lettre de motivation.

"Bonjour! J'étais intéressé par le poste vacant d'un superviseur régional. Je réponds à toutes les exigences énumérées. Je suis une personne responsable, je suis capable d'établir des contacts et de mener des négociations, j'ai des compétences pratiques pour traiter les objections, j'ai une voiture personnelle, j'ai une expérience de conduite.

Respectueusement vôtre, Ivanov Ivan ".

Le plus souvent, les fonctions d'un représentant commercial comprennent les fonctionnalités suivantes :

• appels à froid de clients potentiels ;
• élargir la clientèle de clients et d'acheteurs ;
• collecte des demandes des entreprises commerciales sur le territoire attribué ;
• représenter les intérêts du fournisseur et de ses distributeurs ;
• travailler avec de grandes sociétés commerciales et des réseauteurs ;
• maintenir les normes acceptées dans le domaine du marchandisage;
• résoudre les problèmes liés à l'augmentation de la visibilité et de la reconnaissance des produits de la marque ;
• conclusion de nouveaux contrats de fourniture de produits ;
• contrôle de l'exécution des commandes et de l'expédition des marchandises ;
• la réalisation du plan commercial, ainsi que l'augmentation du chiffre d'affaires ;
• maintenir la matrice de produits ;
• analyse de la clientèle ;
• suivi de la pertinence des contrats conclus ;
• suivi de la taille des comptes débiteurs ;
• formation déclarante.

Lors de la rédaction d'un CV pour postuler à un emploi dans la vente il est très important de prouver votre concentration sur les résultats, de mettre en évidence les opportunités professionnelles dans le commerce et la valeur pour un employeur potentiel. N'oubliez pas - Les recruteurs ont besoin de chiffres. Quantifier le résultat du travail est très important pour un commercial et peut en dire long sur un demandeur d'emploi, il sera donc utile de leur montrer toutes ces informations, par exemple :

• construit un système de vente à partir de zéro ;
• multiplié par 2 la clientèle ;
• réduit les comptes débiteurs de 30 %.

Ce n'est un secret pour personne qu'un agent commercial doit avoir des qualités personnelles spécifiques qui aideront à établir des contacts avec les gens. Donc, si vous êtes une personne sociable et sociable qui établit facilement des liens, alors vous pouvez certainement vous essayer à ce métier.

Pour que le candidat se sente comme un poisson dans l'eau dans la profession, il doit répondre aux caractéristiques suivantes :

• capacité de travail;
• position de vie active;
• un dur travail;
• niveau de responsabilité accru;
• autodiscipline élevée;
• détermination;
• résistance au stress;
• sociabilité;
• la capacité de négocier;
• compétences de lissage sur des situations aiguës;
• compétences organisationnelles;
• apprentissage rapide et désir d'acquérir de nouvelles compétences;
• appréciation personnelle;
• propreté;
• discours grammaticalement correct;
• décence;
• honnêteté.

Peut-être proposerez-vous vos propres options, cependant, veuillez noter que les caractéristiques énumérées doivent concerner uniquement les domaines qui affectent directement la qualité de l'exécution des tâches.

Les compétences dont vous pourriez avoir besoin pour postuler à un emploi en tant qu'agent commercial comprennent :

• la présence d'un permis de conduire et d'un véhicule personnel ;
• connaissance d'une ou plusieurs langues étrangères à un niveau conversationnel;
• utilisation sûre d'un PC ;
• expérience en négociation;
• Esprit analytique;
• connaissance de l'étiquette des affaires;
• la capacité de traiter de grandes quantités de données.

Vous ne devez pas envoyer de CV vide si vous n'avez aucune expérience professionnelle dans votre spécialité - dans tous les cas, vous avez probablement quelque chose pour prouver votre aptitude pour le poste vacant. Tout curriculum vitae pour le poste d'agent de vente doit commencer par une description de la formation. Dans le même temps, comme le montre la pratique, l'employeur accordera une attention particulière aux séminaires et aux formations de vente. En règle générale, dans ces classes, les étudiants reçoivent un grand atelier, ce qui peut être très utile dans les activités du représentant commercial.

La plupart des entreprises forment leurs commerciaux, alors un candidat à un poste vacant doit simplement énumérer toutes les qualités personnelles qui peuvent l'aider dans son travail: mobilité, sociabilité, travail acharné, compétences informatiques, possession d'une voiture ou connaissance d'une langue étrangère. Insistez sur votre préparation aux horaires de travail irréguliers, étant donné que les réunions d'affaires ont souvent lieu le soir - ici, le fournisseur s'adapte généralement à son client. N'oubliez pas d'indiquer que vous autorisez les déplacements professionnels (si oui).

Vous avez donc rédigé un CV et rédigé une lettre de motivation. Ne vous précipitez pas pour l'envoyer à l'employeur : reposez-vous, laissez-vous distraire et, après un certain temps, revenez au texte et à son analyse. Le curriculum vitae doit être rédigé correctement, sans erreurs de grammaire et de syntaxe. Tous les blocs doivent être cohérents avec le même style et le même principe de conception général. Toutes les propositions, noms d'entreprises et d'établissements d'enseignement doivent commencer par des lettres majuscules.

Il est important de suivre les règles de base du formatage du texte - dans le même type de titres, vous devez utiliser la même taille de police, l'interligne doit être le même, les retraits doivent également être les mêmes. Toute information inutile qui n'indique en aucune façon votre aptitude au poste de représentant commercial ou de superviseur doit être supprimée.et vice versa, ajoutez des informations que vous avez peut-être oubliées lorsque vous avez rédigé votre CV pour la première fois.

Si vous êtes convaincu que toutes les informations sont présentées correctement et intégralement, n'hésitez pas à envoyer votre CV à l'employeur.