Comment rédiger le CV parfait de directeur des ventes ?

Dans les conditions du marché du travail moderne en constante évolution, la profession de directeur des ventes est invariablement en demande. L'activité effective de cet employé est à même d'assurer le bien-être financier de l'entreprise. Par conséquent, les employeurs et les spécialistes des RH veulent avoir une personne instruite et productive capable de se développer professionnellement à ce poste. Et cette tâche est résolue le plus efficacement par le curriculum vitae.

Le curriculum vitae est un élément indispensable pour établir une coopération entre l'employeur et le candidat et joue un rôle clé dans la perception initiale du candidat. Une invitation à un entretien, l'embauche et la poursuite d'une carrière réussie dépendent d'un curriculum vitae bien rédigé. Si cela fait une impression positive, cela donnera de bonnes chances d'emploi.

Ce qui peut distinguer un candidat de nombreux concurrents similaires, ce sont les accents correctement placés dans son CV. Il est important de pouvoir présenter ses atouts professionnels ou personnels, ses réalisations ou encore des raisons intéressantes de changer de domaine d'activité. La tâche principale dans le curriculum vitae d'un directeur des ventes qui peut le plus efficacement mettre en évidence est la capacité à organiser les processus de vente dans l'entreprise.

Le curriculum vitae de tout candidat à un poste vacant a forme universelle. La structure se compose de plusieurs blocs thématiques consécutifs. La structure peut légèrement varier. Par exemple, vous pouvez modifier la séquence des blocs d'informations sur la formation et l'expérience professionnelle. Cela dépend de ce sur quoi le demandeur d'emploi veut attirer l'attention de l'employeur.

Les principes de rédaction d'un CV sont également les mêmes pour tous les postes. La forme généralement acceptée et correcte est la suivante. Dans un premier temps, vous devez écrire le nom du poste vacant dans le champ « Poste souhaité » ou indiquer clairement « Travail dans le domaine de la vente ». Ci-dessous dans le champ des données personnelles indiquez le nom, le prénom et le patronyme. Il est permis de ne pas indiquer le deuxième prénom. Mais alors les recruteurs ne se référeront au candidat que par son nom. Parfois, les postes vacants nécessitent une apparence présentable, et si les employeurs demandent une photo, cela vaut la peine de mettre une photo d'entreprise dans le document. Il ne faut pas oublier qu'avec un CV photo, c'est plus productif et intéressant pour l'employeur.

L'âge est une autre information personnelle. Pour le contact, il est préférable d'indiquer deux numéros de téléphone et une adresse e-mail. Si l'entreprise a des succursales, il est impératif d'indiquer la volonté ou le refus de se déplacer et de voyager. Dans le champ suivant « Objectif du CV », ils écrivent : « Postuler pour le poste de directeur des ventes ».

Le revenu se compose le plus souvent de deux parties :

• permanent (salaire, salaire);
• variable (motivation, rémunération, primes, intérêts, prime, commission, rémunération).

Mais avant d'exprimer vos attentes salariales, vous devez évaluer votre vrai professionnalisme : connaissances, capacités, compétences. Vous pouvez d'abord envoyer une version du CV avec des exigences salariales élevées.

Ce bloc répertorie les établissements d'enseignement depuis le dernier, avec les dates d'admission et d'obtention du diplôme, en indiquant la spécialité selon le diplôme. Et il est préférable d'écrire une formation complémentaire uniquement celle qui est comparable à un poste vacant. Tous les emplois ne sont pas répertoriés comme une expérience de travail, mais uniquement des emplois récents. Lors de la description des activités de travail, il faut essayer d'attirer l'attention de l'employeur sur les tâches fonctionnelles précédemment exécutées. Une description compétente est en mettant l'accent sur la plus grande similitude avec la position souhaitée par rapport à la fonctionnalité, afin que les résultats des travaux précédents soient visibles.

Les employés efficaces ont des traits de personnalité clés. Mais tous les candidats écrivent la même chose : qu'ils sont responsables, déterminés, organisés, bienveillants et bien d'autres choses positives à leur sujet. C'est une approche inefficace. Ne surchargez pas votre CV avec des descriptions de traits de caractère communs à tous. Par conséquent, il sera plus productif de donner plusieurs exemples de la manière dont les qualités personnelles existantes contribuent à la mise en œuvre de la fonctionnalité :

• "La finalité m'a aidé à obtenir les conditions les plus favorables lors de la conclusion de 10 contrats."
• "D'excellentes compétences en communication m'ont aidé à attirer 5 nouveaux clients."
• "La possession des règles de l'étiquette des affaires contribue à l'établissement de contacts d'affaires et de négociations personnelles avec les clients."

Parfois, les employeurs veulent voir les traits de caractère négatifs du candidat dans le CV. Ainsi, les managers veulent trouver un employé qui s'évalue correctement. Ce serait une erreur d'ignorer cette exigence. Les qualités doivent être sélectionnées qui sont considérées comme un défaut de caractère, mais dans les conditions de travail, elles peuvent devenir un trait de caractère positif.

Ce bloc reflète les principales fonctions exercées antérieurement et correspondant au poste vacant.À l'ère des hautes technologies, vous ne surprendrez personne avec une excellente connaissance de l'informatique et des équipements de bureau. C'est la valeur par défaut. Les connaissances de base peuvent être : la connaissance du marché, les spécificités de la vente B2B et B2C, les méthodes de promotion des produits et les techniques de vente active.

En tant que compétence, vous pouvez écrire la capacité de travailler avec des objections, d'éviter les refus, de convaincre les clients du bon choix, d'établir un retour d'information avec eux. Il est conseillé d'indiquer la capacité de structurer votre travail pour l'exécution dans les délais de tous les contrats, afin que les partenaires soient convaincus que leurs intérêts sont respectés. Les compétences clés doivent être décrites le plus tôt possible et les compétences dont l'employeur a besoin sont soulignées.

• Aptitudes à travailler avec une clientèle.
• Compétences en numérotation active, gestion des transactions en cinq étapes.
• Compétences dans la préparation de documents commerciaux de base.

Pour que la concurrence soit efficace, vous devez vous concentrer sur l'expérience de la vente directe, de la création de partenariats et de l'établissement de relations professionnelles dans le processus de fourniture de biens ou de services. Et aussi sur la capacité à interagir professionnellement dans le cadre de leurs responsabilités professionnelles avec les services auxiliaires (comptabilité, entrepôts, service des transports, etc.). Cependant, il vaut la peine d'indiquer les informations qui ne concernent que le poste vacant proposé.

Un manager qui réussit est quelqu'un qui vend beaucoup. Par conséquent, le meilleur est celui qui vend le plus. Et cette question est posée par l'entreprise qui embauche l'employé. Pour faire la meilleure impression de vous-même, vous devez concrétiser vos réalisations avec des indicateurs numériques.

• Combien de fois le nombre de ventes dans votre secteur a augmenté.
• Le nombre de partenaires trouvés.
• Combien de demandes entrantes supplémentaires ont été traitées quotidiennement par rapport à l'indicateur standard.
• Le nombre de contrats attribués.
• Comment les commentaires ont été maintenus avec les partenaires.
• Nombre de participations aux expositions.

Cette rubrique est très importante. Désormais, les employeurs accordent plus d'attention aux compétences et aux talents spécifiques, aux recommandations et aux projets prêts à l'emploi qui témoignent du succès des spécialistes.

Les dernières sections seront les dernières sections : « Informations supplémentaires », dans lesquelles vous pourrez inclure la présence d'un permis de conduire une voiture ou vos activités préférées. La section "Recommandations" est également souhaitable, qui fournit des informations sur la présence de caractéristiques positives que le demandeur est prêt à fournir à la demande d'un employeur potentiel, ou contient les téléphones de la personne recommandant le demandeur.

Il arrive parfois qu'une entreprise embauche un spécialiste avec une grande expérience, qui a l'habitude de travailler selon un schéma bien établi, mais cette entreprise a besoin d'autres techniques de vente. Et le salarié ne peut plus se réorienter. Ainsi, de nombreux employeurs recherchent de jeunes salariés et sont prêts à les former à un métier. La tâche de chaque candidat sans expérience est de se présenter correctement, afin qu'il soit remarqué et distingué de beaucoup d'autres et invité à un rendez-vous personnel pour un entretien.

Un tel curriculum vitae doit inclure « stagiaire », « assistant » ou « assistant » et le domaine de travail. Cela vaut la peine de se concentrer sur l'importance pour l'entreprise de son éducation et de ses connaissances, non seulement de base, mais aussi spéciales. Vous devez également vous concentrer sur le travail acharné, la diligence, l'apprentissage et l'adaptation facile au sein d'une équipe. Vous ne devez pas écrire de phrases et de modèles généraux sur la sociabilité et la résistance au stress.

Il est plus important de noter ce que le jeune spécialiste veut accomplir dans le futur poste, ce qu'il est exactement prêt à offrir à l'employeur. Dans la rubrique « À propos de moi », on peut noter la participation active à des événements bénévoles et à des projets étudiants.

Le poste de directeur des ventes est dans chaque entreprise qui vend ses produits ou fournit des services. En général, le travail consiste à les mettre en œuvre. Cependant, les spécificités des activités des entreprises sont différentes et les employeurs recherchent souvent un employé spécialisé dans l'industrie. - puis dans les postes vacants il y a un poste de responsable commercial :

• automobiles ou pièces automobiles;
• fenêtres en PVC;
• matériaux de construction et structures métalliques;
• immobilier;
• un meuble;
• produits de beauté;
• stores;
• bijoux;
• produits alimentaires;
• à la banque pour la vente de produits bancaires ;
• services juridiques, publicité.

Le domaine de la vente ouvre de larges perspectives d'évolution de carrière rapide pour les débutants et les professionnels expérimentés. L'essentiel est d'avoir certaines compétences, de bonnes capacités de communication et d'analyse, de l'activité et d'être axé sur les résultats. Cette profession est en mesure d'offrir à une personne un salaire important et d'énormes opportunités de carrière dans l'entreprise.

Un tel spécialiste comprend clairement les besoins du consommateur et est capable de devenir un leader aux pouvoirs étendus à l'avenir. Les fonctions à différents niveaux de carrière diffèrent sensiblement. Le début de sa carrière - un directeur commercial ordinaire, puis un senior, travaillant déjà avec un groupe de clients, puis un leader et un territorial.

Le responsable territorial assure la gestion opérationnelle du réseau de distribution et travaille avec les distributeurs. Le directeur régional des ventes réalise la vente directe et fait la promotion des produits de l'entreprise dans les régions. Les ventes régionales sont des ventes de biens ou de services dans une région distincte, éloignée de la principale. Le travail d'un gestionnaire de gros consiste à vendre de grandes quantités de marchandises.

Les prochaines étapes sont le chef de la direction (chef de produit), qui est responsable de la vente d'un groupe de marchandises, et le chef du service commercial régional. Par la suite, un employé peut accéder aux postes les plus élevés dans le domaine des ventes : directeur des ventes, directeur commercial. Le directeur des ventes est responsable de la partie revenus du bilan, et le commercial est également responsable de la partie dépenses.

Parfois, les employeurs, lorsqu'ils publient des offres d'emploi sur des sites d'emploi en ligne, vous demanderont d'écrire une lettre de motivation dans la demande d'emploi. C'est un élément nécessaire de l'auto-présentation, petit par le nombre de mots, mais important par la quantité d'informations. Il est envoyé en complément pour établir une relation avec un représentant de l'entreprise qui l'emploie.

Pour rédiger correctement votre lettre de motivation, il est nécessaire de collecter suffisamment d'informations sur l'entreprise, les postes vacants et d'utiliser correctement les informations reçues... Par exemple, après avoir appris le nom et le prénom du chef d'entreprise, envoyez-lui personnellement une lettre. Si le CV est envoyé en réponse à l'offre d'emploi publiée et que les données spécifiques du RH ont été indiquées dans l'annonce, la lettre de motivation doit lui être adressée personnellement. L'exemple suivant peut être utilisé comme exemple :

« J'envoie mon curriculum vitae pour examen pour le poste vacant d'un directeur des ventes. Je suis sûr qu'en travaillant chez Tander, je pourrai développer davantage mes compétences professionnelles afin de réaliser de grandes réalisations. Actuellement, j'ai déjà une expérience de travail en tant que gestionnaire de clientèle. J'espère que la compréhension des techniques, des méthodes et des techniques du processus de vente, ainsi que la responsabilité et le dévouement me permettront d'être un employé productif de votre entreprise. Si je reçois une invitation à un entretien, je répondrai à toutes les questions en détail.

Respectueusement vôtre, F. I. "

Il y a des règles de style. Le texte doit être :

• court;
• spécifique;
• précis;
• honnête;
• lettré.

Il existe plusieurs règles pour attirer l'attention d'un employeur - créer un CV créatif... Vous pouvez concevoir un document, télécharger une photo particulièrement bonne dans un arc élégant, insérer une citation d'une personne célèbre comme épigraphe, utiliser du papier de couleur pastel ou un remplissage d'ordinateur, utiliser une police spéciale. Mais il convient de rappeler la nécessité d'observer la mesure et de ne pas en faire trop avec créativité. Après tout, la tâche consiste à fournir des informations qui vous aideront à trouver un emploi, et non à réécrire le cahier de travail. Le curriculum vitae doit être intéressant pour tous ceux qui le connaissent - du spécialiste du service du personnel aux cadres supérieurs de l'entreprise.

La fonctionnalité d'un manager dépend des spécificités des activités de l'entreprise... Mais il y a des responsabilités fondamentales qu'un tel spécialiste doit assumer plus souvent que d'autres. Par conséquent, la recommandation la plus importante : vous devez rédiger un curriculum vitae selon les exigences d'un employeur particulier, en tenant compte des spécificités de l'activité de l'entreprise.