Directeur régional : qualifications et responsabilités

Si auparavant la liste des spécialités, ainsi que la liste des futurs métiers des diplômés universitaires et pas seulement était limitée, maintenant la donne a changé. Année après année, de nouvelles professions différentes apparaissent, et le nombre croissant de postes peut être complètement ignoré. L'une des unités de cette liste est le poste de directeur régional. Découvrez quelles sont les responsabilités d'un directeur régional dans cet article.

Du fait qu'au cours des 50 dernières années, le monde a été de plus en plus gouverné par un phénomène tel que la mondialisation (il s'agit d'une tendance dans laquelle diverses sociétés, ainsi que de petites entreprises tentent d'ouvrir leurs bureaux dans le monde entier), plus et le plus souvent, vous pouvez trouver des produits et même des services de diverses marques étrangères dans presque tous les pays. C'est pour le travail responsable dans de telles branches qu'un directeur régional est nécessaire. Cette profession présuppose que le candidat possède un esprit analytique, une réflexion stratégique, une absence de conflit, une perception adéquate de la critique, ainsi que de la flexibilité et de la détermination.... C'est le directeur régional qui détermine le plan selon lequel l'agence poursuivra son développement dans un avenir proche, il recherche les principaux partenaires et négocie avec eux. Il doit aussi analyser, et parfois même être capable de prédire l'activité des consommateurs.

Le directeur régional effectue assez souvent divers déplacements professionnels, y compris à l'étranger. Il est à noter que, contrairement à de nombreux autres postes, les exigences pour un directeur régional peuvent varier selon les souhaits du siège social de l'entreprise.

Tout d'abord, un candidat à un tel poste doit avoir une formation supérieure. La préférence est donnée aux personnes exerçant la profession de "gestion d'entreprise". Cependant, toute autre formation économique complétée est encouragée. Une expérience dans un poste donné ou dans le domaine de la vente (représentant commercial) de deux ans ou plus sera également très appréciée. C'est ce point qui peut jouer en faveur du candidat s'il n'a pas de formation spécialisée.

Il peut sembler que vous ne puissiez devenir directeur régional qu'en commençant par un directeur des ventes ordinaire, dont l'essence principale du travail consiste à appeler «à froid» les personnes de la clientèle. Cependant, ce n'est pas tout à fait vrai. Ce n'est pas le chemin le plus facile vers cette position, mais, heureusement, c'est loin d'être le seul. Nous en parlerons plus en détail ci-dessous. Un avantage lors du choix d'un candidat peut être une formation complémentaire reçue après un baccalauréat ou une formation post-universitaire dans la spécialité « gestion ». La connaissance des langues étrangères sera un gros plus. Selon les souhaits de l'entreprise, les candidats aux succursales étrangères peuvent être sélectionnés parmi les résidents locaux et les citoyens d'autres pays.

En termes de qualités personnelles, la préférence est donnée à une personne présentant des traits de caractère de leadership, faisant preuve d'activité et se concentrant sur les résultats. Bien entendu, un candidat à un tel poste doit posséder les fondamentaux de l'éthique et les règles de la communication d'entreprise. Assez souvent, il arrive qu'il n'y ait pas de spécialiste approprié pour ce poste, et l'entreprise peut alors s'engager de manière indépendante dans la formation et la formation d'un leader de ce type. Pour cela, plusieurs candidats ou même un candidat sont sélectionnés, puis ils sont envoyés à des séminaires ou formations intensifs de courte durée. Parfois, un des employés de l'entreprise peut faire la formation, et parfois un spécialiste spécialement invité.

Le salaire d'une personne occupant ce poste commence à partir de 30 000 roubles et peut aller jusqu'à 200 000, voire plus. Le plus souvent, le salaire dépendra de la quantité de marchandises vendues. Les données salariales sont la moyenne pour la Russie pour le moment.

Les fonctions d'un responsable régional résident tout d'abord dans la capacité de collecter des informations et de les analyser. Le directeur régional, en tant que leader, doit également être capable de se fixer des objectifs réalistes et de s'assurer qu'ils sont atteints par toute l'équipe. De plus, le directeur régional est engagé dans la prévision de la demande pour les biens de son entreprise. Il a besoin de connaissances en campagnes publicitaires. Des connaissances dans le domaine de la psychologie de la vente peuvent également être ajoutées ici.

Une autre responsabilité du directeur régional est de contrôler la livraison des marchandises au consommateur final.... Il est tenu de fournir un rapport sur l'utilisation rationnelle des fonds de l'entreprise. Soit dit en passant, c'est cette personne qui est chargée de résoudre tous les problèmes qui se posent aux différentes étapes du travail de la branche. Par conséquent, le directeur régional doit également connaître la législation, les divers règlements et lois, ainsi que connaître le cadre juridique dans le domaine des affaires.

Le directeur régional ne rapporte directement qu'aux ordres du directeur commercial. Seules les responsabilités de base sont décrites ici.

Selon la description de poste, tout d'abord, le directeur régional met en œuvre la politique marketing dans sa région. Cependant, sa tâche principale reste augmentation des ventes. Et cela inclut la recherche de clients.

Une autre responsabilité du directeur régional est la collecte et l'analyse la plus complète des informations sur les concurrents, ainsi que sur le pouvoir d'achat des personnes vivant sur un territoire donné. Le patronage des représentants des ventes figure également dans la liste des responsabilités professionnelles du directeur régional. C'est le directeur régional qui est responsable de la conduite de divers types de séminaires et de formations afin d'améliorer les performances de tous les employés. Directeur régional est classé parmi les dirigeants de l'entreprise. Assez souvent, il est en contact permanent avec le siège social de l'entreprise.

L'une des tâches principales du directeur régional est protection des intérêts de la branche affiliée. Il est obligé de suivre toutes les instructions supplémentaires, ainsi que de coordonner le travail de sa branche avec les instructions du bureau central, est le principal représentant de sa branche dans la région.