Responsable développement : qui est-il et à quoi sert-il ?

Dans les universités russes, il n'existe absolument aucun programme de formation pour hommes d'affaires efficaces. Il existe des disciplines distinctes - banque, comptabilité - mais les connaissances acquises à l'université ne suffisent pas aux diplômés. Ainsi, les enseignants n'enseignent pas un tel métier qui est aujourd'hui en demande en tant que responsable du développement.

Le travail d'un responsable du développement est l'accompagnement d'une entreprise, d'une organisation, d'une institution en particulier. La tâche principale - afin que l'entreprise où travaille ce spécialiste ne « trébuche » face à une concurrence rude et tous azimuts et ne soit pas obligée de quitter le marché intérieur sur lequel elle a travaillé... Dans le meilleur des cas, elle serait suivie d'une fusion avec l'un des concurrents, dans le pire - aller à zéro et quitter l'arène. Ici, vous avez besoin d'une personne ou d'un groupe de personnes compétentes en matière de développement ultérieur. Un tel spécialiste aide l'entreprise à renforcer sa position sur le marché grâce à un travail intensif avec les chaînes de vente au détail et les fournisseurs, en augmentant les volumes de vente et en dépassant les plans initiaux.

Tout simplement, le directeur du développement est un coup de main, utile même pour la haute direction, peu importe à quel point ses membres sont "pompés" et hautement éduqués... Il s'agit de la personne en charge de l'élaboration de la stratégie de l'entreprise.

Le métier de directeur de développement a ses mérites.

• Aptitude à long terme au marché du travail - il y a une pénurie aiguë de tels spécialistes sur le territoire de la Russie.
• Salaire élevé - des dizaines de milliers de roubles par mois. Dans le meilleur des cas, jusqu'à un cent et demi.
• Excellentes perspectives d'épanouissement et de perfectionnement professionnel, développer les compétences nécessaires à la gestion de presque toutes les entreprises. Reconnaissance sociale dans les cercles étroits, statut. Bonus - respect pour une personne impliquée dans le développement de l'entreprise de quelqu'un d'autre.
• Un tel spécialiste a le droit de choisir l'une des entreprises les meilleures et les plus prospères et d'aller travailler pour elle. Elle y "prendra pied" lorsque l'activité de l'entreprise dépassera les attentes de tous les membres de son équipe. Il sera facilement recruté par n'importe quel directeur, chef de département ou de division - pour un poste plus ou moins supérieur, et non pour l'un des inférieurs.

Désavantages.

• Sans expérience de travail, un tel employé ne sera pas accepté - malgré des dizaines, voire des centaines d'idées intéressantes venant de lui, dont chacune peut être d'une grande aide pour l'entreprise. Au moins 1 à 5 ans d'expérience professionnelle dans le même poste sont encouragés.
• Travail en heures supplémentaires. Vous pouvez en faire un plus. Un travail fructueux et efficace est généralement bien rémunéré - à un rythme accru d'horaires irréguliers.
• Énorme responsabilité... Il est facile de ruiner les affaires de toute une entreprise. Une étape stratégiquement irréfléchie - et l'entreprise est "assommée". Cela est particulièrement vrai dans le contexte de sanctions nationales et internationales plus fréquentes - toutes sortes de restrictions et d'interdictions.

S'il n'y a pas assez d'éducation reçue à votre faculté d'économie à l'université, suivez des cours supplémentaires. Vous démarrez peut-être votre propre petite entreprise. C'est la meilleure façon de vous tester pour être un responsable du développement. Si vous réussissez, améliorez vos qualifications. Essayez d'obtenir ce poste : un bon départ est une bonne aide et un bon compagnon pour trouver un emploi, cela vous fait passer de la publicité sur le marché du travail.

Les responsabilités d'un responsable du développement pour une entreprise axée sur le succès et une rentabilité élevée sont les suivantes.

• Création et entretien concept global de promotion et de développement de l'entreprise.
• Création propositions efficaces amener les activités de l'entreprise à un autre niveau, en les attirant à l'attention des cadres supérieurs.
• Maîtriser d'autres domaines d'activité d'une entreprise particulièrequ'elle n'a pas traité auparavant.
• Création de cours, plans de nouvelle formation des employés existants de l'entreprise... Cette formation vise à améliorer encore leur professionnalisme.
• Analyse régulière de votre travail, formation de rapports aux cadres supérieurs.
• Analyse des informations de déclaration - si nécessaire, il permet de modifier les projets futurs de l'entreprise.
• Création et changement opportun envisage de réorganiser l'entreprise - au cas où cette entreprise serait menacée par des concurrents.
• Lancements de nouveaux produits et des moyens renouvelables pour leur production.
• Attirer de nouveaux acheteurs de biens et services, dont la source est cette société.

Chaque salarié d'une entreprise donnée dispose d'un périmètre de droits et d'un niveau de responsabilité important. Parmi ces employés se trouve le responsable du développement. Il a droit à ce qui suit.

• Obtenez un accès rapide à la documentation, sans laquelle il serait impossible d'évaluer la situation actuelle dans la même entreprise - ainsi que de prendre les mesures appropriées si cette situation menace de devenir incontrôlable.
• Connaître les solutions et les méthodesauxquels les dirigeants adhèrent.
• Suggérer des mouvements spécifiques et efficacescontribuer à l'amélioration de l'organisation des entreprises régionales.
• Faire appel aux subordonnés et au leadership pour une coopération mutuellement bénéfique, lorsqu'il est urgent d'améliorer la situation actuelle de l'entreprise.
• Présenter en temps opportun aux subordonnés le cours des responsabilités changeantes, contrôler leur exécution dans les délais.
• Participer aux négociations avec les contreparties sur les principaux enjeux et missionsqui pourraient influencer la suite des travaux de l'entreprise.
• Signer les contrats et les commandessans dépasser votre propre conscience.

Si le nouveau responsable du développement connaît et accepte ses droits et responsabilités, il est informé des exigences de base pour la qualité du travail.

Une conformité incomplète au travail comporte un risque élevé pour les travaux futurs. Si le dommage survient par la faute du responsable du développement, alors cette personne le dédommagera. Dans des cas particuliers, la responsabilité non seulement disciplinaire mais aussi administrative est appliquée. Si les actions du gestionnaire ont causé des dommages à la propriété, la mort de l'une des personnes agissant dans l'entreprise commune, des poursuites pénales sont possibles. La pleine conscience et la prévenance, même dans les petites choses, sont votre tout.

Les exigences pour un responsable du développement - comme pour l'embauche de tout autre interprète - sont délimitées et pourtant interdépendantes.

Les qualités personnelles et professionnelles d'un responsable du développement sont les suivantes.

• Confiance en soi et la résistance à un stress accru.
• Capacités de leader et d'organisateur... Ils jouent un rôle pour savoir si le reste du personnel suivra le nouveau leader, s'il le soutiendra dès le premier jour.
• Connaissance de la psychologie de la communication d'entreprise et comportement dans une équipe de travail, équipe.
• Capacités de l'orateur. Tout le monde peut maîtriser cette compétence - il suffit de pratiquer plus souvent, d'être actif. La prise de parole en public vous aidera à livrer de manière plus convaincante une présentation, un rapport et des propositions financières spécifiques.
• Planification du travail rationnelle et améliorée... Réduire le temps des actions et étapes « papier » de routine, donner plus de temps au travail d'organisation. Élaborer un plan d'affaires efficace et clair à résoudre le lendemain - cet ordre ne vous permettra pas de perdre de vue les étapes les plus importantes et de perdre du temps supplémentaire.
• Approche individuelle de chacun des collègues et partenaires - au nom de la réalisation au plus tôt d'objectifs communs.
• Pensée critique et stratégique, la capacité de calculer la situation plusieurs coups à l'avance.
• Facile à apprendre. La situation change chaque jour. Il est nécessaire de connaître de nombreuses approches, à la suite desquelles vous pourrez vous sortir dignement même de la situation la plus, à première vue, perdante. Travailler avec un flux continu d'informations qui peut aider. Chaque incident, événement pour les concurrents est une sorte de signal commercial. Les commerçants d'actions, par exemple, en sont bien conscients - et peuvent expliquer, à l'aide d'exemples spécifiques du passé récent.

Les activités d'un responsable du développement comprennent les compétences suivantes.

• Possession connaissance de la circulation des documents et la production de cas.
• Enseignement supérieur en économie... Sans cela, vous êtes assuré de ne pas être embauché non seulement en tant que responsable du développement, mais également en tant qu'autre employé lorsque cela est nécessaire.
• Capacité à comprendre la législation actuelle et changeante - d'une importance particulière est sa partie directement liée aux affaires et à l'esprit d'entreprise. Si vous étiez un entrepreneur privé auparavant, alors vous en savez déjà beaucoup, ici ce sera beaucoup plus facile pour vous.
• Une connaissance avancée ou courante de l'anglais parlé peut être requise. Tous les partenaires de l'entreprise ne sont pas russes. S'il s'agit par exemple d'une société informatique ou d'une filiale d'une société étrangère, vous contactez souvent de nouveaux collègues étrangers.
• Connaissances en informatique - en particulier, les programmes Microsoft Word/Excel, fonctionnent avec le logiciel 1C et les présentations Power Point.Si votre travail est organisé depuis une tablette (souvent à distance, y compris sur la route), alors la plateforme iOS (ou Android) nécessitera les versions correspondantes de ces programmes. Un clavier, une souris et un stylet sans fil sont nécessaires - vous devrez également travailler activement avec eux.
• Travaillez avec une imprimante, un scanner, un fax, un copieur. Vous devrez peut-être utiliser un PBX.
• Conduire une voiture est au moins de catégorie B (véhicules légers). Vous envisagez de rencontrer des partenaires, et pas seulement de négocier avec eux à distance, et il n'est pas toujours correct de vous y rendre en transports en commun. C'est bon signe si on vous attribue l'une des voitures de société. Il n'est pas nécessaire d'avoir une voiture personnelle. Mais certaines entreprises peuvent avoir besoin de certains, mais le leur, en état de marche, prêt à se rendre dans une zone (ou une région) voisine, une voiture de tourisme.

Il y a des cas où un deuxième enseignement supérieur est requis - dans l'une des spécialités similaires. Tous les cours offerts dans votre région, votre ville ou votre région ne sont pas garantis pour vous aider. Si vous n'êtes pas prêt à ce qu'ils se rendent à Moscou ou à Saint-Pétersbourg, il est alors logique de conclure un accord avec l'employeur pour vous aider à payer pour cette étude.

Les écoles secondaires suivantes sont des exemples de cours à court terme.

• Académie Interrégionale de Construction et Complexe Industriel. Ainsi, le cours des responsables marketing est une réussite.
• Institute for Professional Education avec un cours en ligne sur la gestion stratégique.

Dans tous ces cas, à l'obtention du diplôme, vous recevrez un diplôme ou un certificat d'État. En vous montrant d'une meilleure position, vous pourriez obtenir une position plus attrayante - un commercial ou un PDG d'une entreprise. Ce sont des acrobaties aériennes que vous devriez toujours rechercher.